Видео для бизнеса в B2B-продажах: как встроить ролик в воронку
Практическая схема: одна бизнес-задача, один зритель и измеримое действие после просмотра.
Автор материала
Антон Суханов
CEO МИКРОН дизайн. Материал подготовлен на основе практики студии.
Профиль автораО материале
Кому будет полезно
Руководителям и маркетологам, которым нужно выбрать видео под бизнес-задачу.
Что поможет решить
Помочь определить задачу ролика и подготовить предметный бриф.
Проверено редакцией: Практика студии МИКРОН дизайн и описание выполненных проектов из портфолио. Публикуем только материалы, которые помогают выбрать решение или подготовить проект; даты пересмотра указываем отдельно.
Практический чек-лист
Что зафиксировать в брифе
- Этап воронки и аудитория
- Один главный вопрос зрителя
- Доказательства и факты
- Следующее действие
- Нужные версии ролика
Начните не с формата, а с этапа продажи
На первом контакте ролику достаточно обозначить проблему и показать, кому подходит решение. На переговорах уже нужны доказательства: процесс, продукт, цифры, команда и примеры внедрения. Один длинный фильм редко одинаково хорошо решает обе задачи.
До сценария фиксируем, кто смотрит видео, что этот человек уже знает и какое действие должен сделать дальше. Так ролик становится частью воронки, а не отдельной презентацией компании.
Соберите мастер-ролик и рабочие версии
Из одного съёмочного материала можно подготовить короткую версию для первого касания, подробную для встречи и отдельные фрагменты для писем или карточек услуг. Общая фактура сохраняется, но порядок аргументов и хронометраж меняются под контекст.
Проверьте результат на бизнес-метриках
Для сайта измеряют просмотр, переход к форме и заявку. Для отдела продаж полезнее смотреть, открывают ли ролик после отправки и помогает ли он перейти к следующему этапу. Метрика должна соответствовать роли видео в процессе продажи.
Вопросы и ответы
Коротко о главном
Нужен ли отдельный ролик для каждого этапа?
Не всегда. Часто достаточно одного мастер-материала и нескольких монтажных версий с разной длиной и последовательностью аргументов.
Какой хронометраж выбрать?
Его определяет площадка и объём доказательств. Для первого касания нужна короткая версия, а для переговоров допустим подробный разбор.
По теме статьи
Заказать видео для бизнесаТематическая подборка
Продакшн и производство
Нужен ролик для вашего продукта?
Вы получаете сервис высочайшего класса от первоклассных экспертов своего направления. Готовый видеоролик — от 24 часов.